Formation - Acheteurs, optimiser et réduire les coûts
Skills Campus
Tranning & certification centerDescription
Cette formation vous permettra de cerner les paramètres qui concourent à la formation des coûts et des prix. Vous serez en mesure de maîtriser l'outil de la décomposition des coûts et de renforcer vos leviers de négociation dans le cadre des consultations.
À qui s'adresse cette formation ?
Pour qui ?Acheteurs, négociateurs achat, responsables achat, responsable services généraux.
PrérequisAucun.
Les objectifs de la formation
- Mettre en oeuvre les leviers d'optimisation de coûts
- Maîtriser la structure de prix
- Optimiser le cadre de la consultation fournisseur
- Renforcer les leviers de négociation
Programme de la formation
- Les leviers de l'optimisation de coûts
- L'optimisation du processus d'achat.
- Les leviers orientés "besoins".
- Les leviers orientés "marchés".
- La gestion des relations avec les fournisseurs.
- Les structures de coûts et de prix
- Les éléments de composition d'un coût de revient et d'un prix de vente.
- Les prix de vente en économie de marché et la stratégie de prix fournisseur.
- Les prix de marché et le coût objectif d'achat.
- Les objectifs d'économies et de gains sur achats.
- Les objectifs de la décomposition des coûts.
- Les méthodes pour obtenir la décomposition des coûts fournisseurs.
- L'analyse critique des déterminants de coûts.
- Etude de cas Structure de coûts d'un produit industriel et d'une prestation de service, coûts objectifs d'achat (analyse critique des déterminants de coûts).
- L'optimisation de la consultation des fournisseurs
- Les formes de l'expression de besoin.
- Les techniques de mise en concurrence des fournisseurs.
- L'établissement d'un modèle de coûts (Cost Model).
- La définition d'une grille d'appel d'offres pertinente.
- La grille de dépouillement et de comparaison des offres.
- Les leviers de la contractualisation.
- Exercice: A partir des structures de coûts obtenues précédemment, les participants établissent les bases d'une consultation fournisseurs solide et efficace.
- Débriefing collectif.
- La négociation Achat avec le support des outils de réduction de coûts
- Les leviers de la négociation Achat.
- Le choix des constituants et éléments de coûts à négocier.
- Les leviers de la contractualisation.
- La détermination de la stratégie de négociation adaptée aux leviers utilisés.
- Les techniques de négociations efficaces.
- Exercice: Mise en situation de négociation achat avec utilisation des leviers choisis et des outils de la réduction de coûts.