Description

Beaucoup de personnes sont tentées de créer leur structure de conseil ou de devenir consultant indépendant. Se posent alors les questions suivantes : Quelle type de statut ? Quelle offre dois-je proposer ? Comment prospecter ? Comment construire une proposition ? Quels tarifs faire ? Cette formation est faite pour apporter des réponses à ces questions.

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui ?

Toute personne en reconversion désirant s'orienter vers le métier du conseil. Futur consultant.

Prérequis

Aucun.

Les objectifs de la formation

Développer une offre de service en tant que consultant.
Établir une structure adaptée.
Développer son réseau.
Prospecter.
Comprendre le besoin client.
Rédiger son offre d'intervention, dont ses tarifs.

Programme de la formation

• Le métier du conseil
  • Les différents types d'activité de conseil et les activités corollaires : amener un projet sur des domaines spécifiques : marketing, RH, SI, Finances, etc.
  • la régie ; le coaching ; la formation...
• Identifier la structure adaptée
  • Être auto-entrepreneur. 
  • Créer un cabinet : quel statut juridique ? S'inscrire dans une société de portage.
  • S'associer avec d'autres consultants.
• Définir ses offres d'intervention
  • Identifier ses expertises.
  • Décrire des types d'intervention. 
  • Valoriser ses expériences.
  • Créer des contacts avec d'autres consultants.
• Prospecter
  • Identifier les différents canaux pour approcher des prospects : la presse ; des rapports d'activité ; cultiver son réseau et s'appuyer dessus ; appartenir à des clubs d'échange.
• Comprendre le besoin d'un client
  • Obtenir un rendez-vous.
  • Préparer le RDV.
  • Recenser le besoin du client.
  • Valider sa compréhension.
• Rédiger une offre d'intervention
  • Restituer la demande.
  • Développer sa démarche d'intervention. 
  • Quantifier le temps d'intervention.
  • Déterminer un tarif.
  • Obtenir une possibilité de présenter sa proposition.
  • Préparer sa présentation.
  • Se préparer à une négociation.
  • Mise en situation Exercices sur différents cas tout au long de la formation.