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Formation -Négociation de contrats : maîtriser tous les aspects

Une formation destinée à tous ceux qui souhaitent conduire la négociation d'un contrat avec les meilleures chances de succès : maîtriser les aspects juridiques, mesurer les enjeux, éviter les erreurs lors de la négociation.



Le programme de la formation

Maîtriser les principes essentiels de la rédaction du contrat
  • Identifier les conditions de validité du contrat.
  • Les clauses incontournables.
  • Les clauses particulières.
  • Travaux pratiques Etudes de cas.
  • Exemples sur la validité du contrat.
La négociation du contrat
  • Les préalables.
  • Les promesses et accords préparatoires.
  • L'entrée en pourparlers.
Avant la négociation du contrat
  • Analyser la situation.
  • Collecter les informations clés des parties en présence.
  • S'informer sur le contexte culturel.
  • Identifier les partenaires impliqués dans la négociation.
  • Définir les rôles dans une négociation multiple.
  • Evaluer le rapport de force.
  • Se fixer des objectifs.
  • Déterminer vos attentes, votre niveau d'exigence.
  • Diagnostiquer les forces et les faiblesses de chaque partie, élaborer une argumentation.
  • Anticiper les réactions de l'autre partie.
  • Identifier les profils de vos interlocuteurs.
  • Travaux pratiques Exercices filmés d'entraînement à la négociation.
Conduire une séance de négociation de contrat
  • Créer le contact.
  • Evoquer les enjeux.
  • Annoncer les objectifs.
  • Argumenter et traiter les objections.
  • Conclure un accord profitable et à long terme.
Construire une argumentation pour conclure à un accord profitable
  • Comment valoriser vos arguments ? Quels sont les arguments qui permettent d'atteindre votre objectif ? Gérer sereinement les situations de tension.
  • Repérer les pièges du négociateur.
Savoir conclure
  • Analyser et faire le bilan de la négociation.
  • Signature formelle du contrat.
  • Travaux pratiques Entraînement à la négociation difficile.
  • Débriefing collectif.
Les risques liés à l'inexécution des contrats
  • Les dommages et intérêts.
  • Le règlement à l'amiable.
  • La transaction.
  • Le compromis et les clauses compromissoires.
  • L'arbitrage et la médiation.
  • Travaux pratiques Etude de cas en sous-groupes.
Formation dans nos centres
Référence : NCS
Durée : 2 jours (14h)

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À qui s'adresse cette formation ?

* Pour qui

Cette formation s'adresse aux directeurs, responsables, managers, consultants. Toute personne souhaitant améliorer ses connaissances. Aucun pré-requis n'est exigé.



Les objectifs de la formation

  • Maîtriser les aspects juridiques Mesurer les enjeux et se préparer à négocier Éviter les erreurs lors de la négociation Conclure un accord profitable lors d'une séance de négociation Comprendre les risques liés à l'inexécution des contrats