Description

Motiver les distributeurs, mettre en œuvre les méthodes et bonnes pratiques pour développer les ventes, négocier efficacement, bien communiquer et 'éduquer' le réseau de distributeurs : autant de compétences attendues de la part de l'animateur du réseau pour développer efficacement les ventes. Conçue et animée par des experts de la distribution, cette formation au management et à l'animation du réseau de distribution apporte une démarche stratégique instrumentée, des leviers et outils pratiques pour apporter une réelle valeur ajoutée au distributeur.

À qui s'adresse cette formation ?

Tout manager et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires. Directeur commercial, directeur des ventes.

Les objectifs de la formation

Mesurer l'efficacité du réseau de distribution.
Bâtir et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales pour développer son réseau.
Animer et manager son réseau au quotidien.

Programme de la formation

• Maétrisez les leviers de la relation fabricant/distributeur Définissez vos objectifs commerciaux pour votre réseau de distributeurs.
  • Devenez un contributeur à la stratégie du distributeur.
  • Comprenez les attentes et motivations des distributeurs : la matrice satisfaction/implication.
  • Mesurez la relation avec votre réseau de distributeurs : la radioscopie du distributeur en 0 questions.
  • Décidez de votre plan d'actions distributeurs : le choix des actions prioritaires avec la matrice de fidélisation.
  • Vendez votre plan d'actions en interne.
  • Actionnez la variable prix.
• 1Faites adhérer votre distributeur au plan d'actions commerciales
  • Partagez le bilan avec le distributeur : appuyez-vous sur des indicateurs et des ratios pertinents.
  • Co-construisez avec le distributeur.
• Développez la performance commerciale des vendeurs du distributeur Animez votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites 'vivre' votre réseau.
  • Impliquez le réseau par une communication dynamisante et des réunions motivantes.
• Animez votre réseau de distribution au quotidien
  • Stimulez votre réseau de distribution avec le levier pertinent : rémunération, valorisation, formation.
  • Trouvez le juste équilibre entre faire avec et faire faire.
  • Prévenez et gérez les conflits.