Description

Cette formation vous permettra de cerner les paramètres qui concourent à la formation des coûts et des prix. Vous serez en mesure de maîtriser l'outil de la décomposition des coûts et de renforcer vos leviers de négociation dans le cadre des consultations.

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui ?

Acheteurs, négociateurs achat, responsables achat, responsable services généraux.

Prérequis

Aucun.

Les objectifs de la formation

• Mettre en oeuvre les leviers d'optimisation de coûts
• Maîtriser la structure de prix
• Optimiser le cadre de la consultation fournisseur
• Renforcer les leviers de négociation

Programme de la formation

• Les leviers de l'optimisation de coûts
  • L'optimisation du processus d'achat.
  • Les leviers orientés "besoins".
  • Les leviers orientés "marchés".
  • La gestion des relations avec les fournisseurs.
• Les structures de coûts et de prix
  • Les éléments de composition d'un coût de revient et d'un prix de vente.
  • Les prix de vente en économie de marché et la stratégie de prix fournisseur.
  • Les prix de marché et le coût objectif d'achat.
  • Les objectifs d'économies et de gains sur achats.
  • Les objectifs de la décomposition des coûts.
  • Les méthodes pour obtenir la décomposition des coûts fournisseurs.
  • L'analyse critique des déterminants de coûts.
  • Etude de cas Structure de coûts d'un produit industriel et d'une prestation de service, coûts objectifs d'achat (analyse critique des déterminants de coûts).
• L'optimisation de la consultation des fournisseurs
  • Les formes de l'expression de besoin.
  • Les techniques de mise en concurrence des fournisseurs.
  • L'établissement d'un modèle de coûts (Cost Model).
  • La définition d'une grille d'appel d'offres pertinente.
  • La grille de dépouillement et de comparaison des offres.
  • Les leviers de la contractualisation.
  • Exercice: A partir des structures de coûts obtenues précédemment, les participants établissent les bases d'une consultation fournisseurs solide et efficace.
  • Débriefing collectif.
• La négociation Achat avec le support des outils de réduction de coûts
  • Les leviers de la négociation Achat.
  • Le choix des constituants et éléments de coûts à négocier.
  • Les leviers de la contractualisation.
  • La détermination de la stratégie de négociation adaptée aux leviers utilisés.
  • Les techniques de négociations efficaces.
  • Exercice: Mise en situation de négociation achat avec utilisation des leviers choisis et des outils de la réduction de coûts.