Domaine: Commercial - Ventes
1 - Prospecter et conquérir les clients
- Assistant(e) Commerciale et ADV : développez la satisfaction de vos clients 2 Jours
- Assistant(e) de direction commerciale 2 Jours
- Business Developer "Construire et mettre en œuvre une stratégie de développement" 8 Jours
- Certification avec tutorat du cycle Ingénieur d'affaires 5 Heurs
- Ingénieur d'affaires 6 Jours
- Key Account Manager 8 Jours
- Profession commercial 8 Jours
- Profession manager commercial 6 Jours
- Responsable Grands Comptes 8 Jours
2 - Maîtriser les fondamentaux de la vente et de la négociation
- 3 h chrono pour gagner des rendez-vous de prospection avec de bonnes accroches 3 Heurs
- Entraénement intensif à la prise de rendez-vous de prospection 2 Jours
- Prospecter avec les réseaux sociaux 1 Jour
- Prospecter et gagner de nouveaux clients 2 Jours
- Social selling 2 Jours
- Business Relationship Manager : les meilleures pratiques 2 Jours
- Maîtrise d'ouvrage, conduire un projet 3 Jours
- Systèmes d'information, pour la maîtrise d'ouvrage 3 Jours
- Expression des besoins utilisateurs, les meilleures pratiques 2 Jours
- Réaliser un cahier des charges 2 Jours
- Concevoir un cahier des charges : ateliers ludiques et jeux de rôles 2 Jours
- La gestion des exigences en développement logiciel 2 Jours
- REQB Foundation, ingénierie des exigences, certification 3 Jours
- REQB Requirements Manager, certification niveau Avancé Gestionnaire d'Exigences (certification conforme Syllabus V2) 3 Jours
- REQB Requirements Developer, certification 3 Jours
- IREB CPRE Foundation, ingénierie des exigences, certification Certified Professional for Requirements Engineering 3 Jours
- Modélisation de données pour la maîtrise d'ouvrage 2 Jours
- PowerAMC, concevoir une base de données 2 Jours
- Merise pour les concepteurs l'approche opérationnelle 5 Jours
- Enjeux économiques et techniques des métiers du test 1 Jour
- Tests et recettes pour la maîtrise d'ouvrage, introduction 3 Jours
- Tests et recettes pour la maîtrise d'ouvrage, perfectionnement 3 Jours
- Assurer la qualité des projets informatiques management et plan qualité 2 Jours
- HP Unified Functional Testing, automatisation avancée programmation et modification de scripts 2 Jours
- LoadRunner utilisateur, tester la performance de vos applications 2 Jours
- Analyse et ergonomie des IHM logicielles 2 Jours
- Analyse et ergonomie des IHM Web 3 Jours
- Ergonomie des IHM mobiles pour tablettes et Smartphones 2 Jours
3 - Se perfectionner à la vente et à la négociation
- 3 h chrono pour construire son pitch commercial 3 Heurs
- 3 h chrono pour convaincre avec des arguments percutants 3 Heurs
- 3 h chrono pour préparer sa négociation commerciale 3 Heurs
- 3 h chrono pour traiter les objections avec souplesse 3 Heurs
- Négociation commerciale - niveau 1 : les 6 étapes gagnantes 2 Jours
- Remporter un appel d'offres 3 Jours
- Techniques de vente - Niveau 1 2 Jours
- Vendre et négocier par téléphone 2 Jours
- Vendre et négocier une hausse de tarif 1 Jour
- Vente et négociation pour non-commerciaux 3 Jours
4 - Vendre et négocier dans des environnements complexes
- Bâtir et communiquer son plan d'actions commerciales 2 Jours
- Les techniques de closing 2 Jours
- Négociation commerciale - niveau 2 : tactiques et comportements 2 Jours
- Techniques de vente - Niveau 2 2 Jours
- Négocier avec efficacité, niveau 1 se positionner, argumenter 2 Jours
- Négocier avec efficacité, niveau 2 être bon stratège et réussir en environnement complexe 2 Jours
7 - Métiers du management commercial
- Commerciaux : adaptez votre communication à votre client 2 Jours
- Convaincre les clients : les 5 clés de la persuasion 2 Jours
- Mieux écouter pour mieux vendre 2 Jours
- S'affirmer face aux clients difficiles - Niveau 1 2 Jours
- S'affirmer face aux clients difficiles - Niveau 2 2 Jours
- Optimiser la gestion financière de l'activité commerciale les bons leviers pour améliorer ses marges 2 Jours
- Digitaliser l'expérience client en point de vente 2 Jours
- Mettre en place le management visuel augmenter la performance et la communication dans son équipe 2 Jours
- Key Account Manager : bâtir des stratégies gagnantes 2 Jours
9 - Manager vos équipes commerciales
- Construire et déployer sa stratégie commerciale 2 Jours
- Tableau de bord commercial : piloter la performance 2 Jours
- Renforcer son impact en entretien de vente 2 Jours
- Perfectionnement aux techniques de vente 2 Jours
- Analyser et optimiser son portefeuille clients 2 Jours
- Key Account Manager : bâtir des stratégies gagnantes 2 Jours
- Assistant(e) commercial(e) et ADV, le métier assurer l'interface avec les commerciaux et fidéliser les clients Full learning 2 Jours
- CIEL Gestion Commerciale, perfectionnement 2 Jours
Faites des compétences transverses un levier de compétitivité pour votre entreprise.
Nous accompagnons la transformation de votre entreprise en créant avec vous les solutions qui répondent au plus juste à vos objectifs.
Formation sur-mesure
Développez les compétences transverses de vos équipes.
Accompagnement des transformations
Découvrez comment accélerer vos transformations et leur performance.
Innovation
Créer des pratiques innovantes adaptées à votre contexte.