Description

Définir, structurer et piloter un Business Plan. Construire les volets marketing et technique et en dresser le financement (outils de gestion et comptables). Evaluer son impact, sa faisabilité, prévoir les plans de repli et les coûts d'abandon. Concevoir des argumentaires marketing et commercial de communication.

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui ?

Créateurs ou repreneurs d'activités, chefs d'entreprise, chefs de produit, directeurs de business unit, responsables de centre de profit, cadres financiers, managers opérationnels...

Prérequis

• Aucune connaissance particulière.

Les objectifs de la formation

• Formaliser ses idées et son projet en un modèle économique
  
• Structurer la rédaction de son business plan
  
• Elaborer un business plan en différentes parties : financière, technique et marketing
  
• Savoir présenter son business plan et communiquer sur ses éléments distinctifs et sa valeur
  
• Acquérir un regard critique sur son business plan et savoir être objectif sur sa faisabilité
  

Programme de la formation

• Utilité et objectifs du Business Plan
  • La formalisation des idées, de la vision stratégique.
  • Le positionnement du projet.
  • La définition du modèle économique.
  • Les chiffrages financiers.
  • Obtenir des financements au niveau des investissements, de l'exploitation.
  • Trouver des associés, des partenaires industriels, commerciaux.
  • Disposer d'un outil pour monitorer et piloter le projet.
  • Travaux pratiques Description des différents types de modèle économique.
• La structuration du Business Plan
  • Le plan type.
  • L'adaptation aux spécificités de chacun.
  • L'ordonnancement de la rédaction.
  • Les différents contributeurs.
  • Etude de cas Un projet immobilier.
• La construction du Business Plan
  • Les porteurs du projet.
  • La partie Marketing : l'offre, le positionnement, la tarification, l'estimation des ventes.
  • La partie technique : les investissements, l'approvisionnement, l'organisation, les ressources humaines.
  • La partie financière : le bilan et le compte de résultat prévisionnel, le seuil de rentabilité, le ROI.
  • Travaux pratiques Utilisation des différentes méthodes d'estimation des ventes.
• L'analyse critique du Business Plan
  • L'identification des facteurs clés de succès et des facteurs de risques.
  • La définition des plans de repli.
  • La mise en oeuvre de simulations et l'évaluation de leur impact.
  • Le diagnostic de faisabilité, de pérennité.
  • Le chiffrage du coût d'abandon du projet.
  • Etude de cas Analyse critique d'un Business Plan : points marquants de clarté, informations manquantes.
• L'analyse critique du Business Plan
  • L'identification des facteurs clés de succès et des facteurs de risques.
  • La définition des plans de repli.
  • La mise en oeuvre de simulations et l'évaluation de leur impact.
  • Le diagnostic de faisabilité, de pérennité.
  • Le chiffrage du coût d'abandon du projet.
  • Etude de cas Analyse critique d'un Business Plan : points marquants de clarté, informations manquantes.
• La " vente " du Business Plan
  • La mise en avant des éléments distinctifs, de la valeur intrinsèque du projet.
  • La preuve de la solidité et de la fiabilité des estimations financières.
  • La formalisation : la forme et le fond, réaliser un document impactant et communiquant.
  • La présentation orale : les types de présentation, les leviers à activer pour obtenir la conviction, l'adhésion.
  • Travaux pratiques Simulations de présentation orale de son business plan devant une banque.