Description
Dans un contexte économique mondial en constante évolution, la fonction Achats joue un rôle déterminant dans la compétitivité et la résilience des entreprises. Cette formation vise à doter les professionnels des compétences nécessaires pour piloter la performance achats à 360° : analyse des coûts, évaluation des fournisseurs, négociation stratégique, optimisation de la chaîne d’approvisionnement et intégration des critères éthiques et durables. Grâce à une approche pratique et opérationnelle, les participants apprendront à mesurer, suivre et améliorer l’impact des achats sur la performance globale de l’entreprise.
À qui s'adresse cette formation ?
Pour qui ?
- Professionnels des achats, supply chain et gestion souhaitant maîtriser le pilotage de la performance achats.
- Managers et acheteurs avec une première expérience cherchant à optimiser coûts, qualité et relations fournisseurs.
- Bonne compréhension des fondamentaux en gestion des coûts et en analyse de données (Excel, ERP, tableaux de bord).
- Connaissances de base en gestion de projet et travail interfonctionnel.
Les objectifs de la formation
Programme de la formation
- Le rôle stratégique des achats dans la performance globale
- Évolution de la fonction achats : du support au levier de compétitivité.
- Positionnement des achats dans l’organigramme stratégique de l’entreprise.
- Impacts directs et indirects sur les résultats (coûts, délais, innovation, image).
- Benchmark international : comment les leaders mondiaux structurent leurs achats.
- Introduction aux enjeux mondiaux : inflation, disruption des chaînes, transition écologique.
- Définir et piloter les indicateurs de performance achats (KPI)
- Quels KPI pour quels objectifs ? : TCO, savings, qualité, taux de service, compliance…
- Conception d’un tableau de bord de performance achats.
- Sources de données : ERP, SRM, reporting fournisseurs.
- Méthodes de calcul : coût total d’acquisition, analyse ABC, ROI fournisseur.
- Atelier pratique : construire et interpréter ses indicateurs en situation réelle.
- Évaluation et gestion de la performance fournisseurs
- Processus de sélection : critères qualitatifs, quantitatifs, RSE.
- Outils : grille d’évaluation fournisseurs, scorecards, audits de conformité.
- Stratégies de gestion du panel fournisseurs : réduction, dual/multi sourcing, global vs local.
- Identification et gestion des risques fournisseurs (logistiques, géopolitiques, réputationnels).Étude de cas : analyse d’un portefeuille fournisseur, propositions d’optimisation.
- Négociation, contractualisation et réduction des coûts
- Préparer et structurer une négociation gagnant-gagnant (techniques, outils, posture).
- Définir des objectifs de négociation liés à la performance : coûts, qualité, délais, innovation.
- Gestion contractuelle : clauses clés, gestion des risques, suivi de la conformité.
- Réduction durable des coûts : reengineering, standardisation, contrats cadre, achats collaboratifs.
- Mise en situation : simulation de négociation complexe avec indicateurs à défendre.
- Optimisation de la chaîne d’approvisionnement et collaboration interservices
- Cartographie de la chaîne de valeur : identifier leviers d’optimisation et synergies.
- Intégration avec les services production, qualité, finance, juridique, R&D.
- Coordination achats/logistique : stocks, délais, transport, réapprovisionnement.
- Pilotage en mode projet : gestion des attentes, communication transverse.
- Atelier : résolution de problème interfonctionnel avec impact achat (jeu de rôle).
- Responsabilité achats, durabilité et stratégie à long terme
- Principes et enjeux des achats responsables (ISO 20400, loi sur le devoir de vigilance…).
- Politique achats durables : éthique, inclusion, impact environnemental, cycle de vie produit.
- Comment intégrer la performance RSE dans les KPI et les appels d’offres.
- Conduite du changement et sensibilisation des parties prenantes.
- Élaboration d’un plan d’action personnel ou collectif de transformation des achats.
