Description

Se développer à l'international représente un investissement important. Mais comment sélectionner ses marchés pour obtenir un ROI rapide ? L'objet de cette formation est de vous permettre de trouver les marchés porteurs, les classer par ordre d'importance et savoir sur lesquels vous pourrez réaliser rapidement du chiffre d'affaires rentable.

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui ?

Directeur général de PME. Directeur commercial en charge du développement international de l'entreprise. Directeur export. Responsable de zone.

Prérequis

Les objectifs de la formation

Construire votre grille de sélection des marchés. Évaluer le potentiel de ces marchés. Sélectionner le meilleur réseau de vente.

Programme de la formation

• En amont du présentiel

  n’as pas encore du programme

• Collecter les données sur les marchés
  • Sélectionner les marchés porteurs Un autodiagnostic Utiliser les données douanières.
  • Connaître les droits de douane et les procédures d'import appliqués par les différents marchés.
  • Collecter les informations sur les structures de commercialisation des marchés.
• Construire sa grille de sélection des marchés
  • Construire sa propre grille de sélection des marchés selon ses produits.
  • Appliquer les coefficients multiplicateurs adaptés à ses marchés.
  • Sélectionner ses marchés cibles.
• 5Analyser son marché
  • Organiser le développement des marchés Utiliser les bons canaux pour collecter les données de son marché.
  • Sélectionner ses contacts et obtenir les informations sur l'organisation commerciale de son marché.
  • Organiser la collecte rapide des coordonnées de ses clients.
• Sélectionner et préparer sa négociation avec ses partenaires locaux Détecter et collecter de l'information sur ses futurs partenaires. Construire la grille de sélection de ses partenaires.
  • Préparer son dossier de présentation outil référent pour démarrer sa négociation.
  • Comprendre la spécificité culturelle de son partenaire.
• Après le présentiel, mise en œuvre en situation de travail
  • Un défi chaque semaine pendant semaines.