Description
Beaucoup de personnes sont tentées de créer leur structure de conseil ou de devenir consultant indépendant. Se posent alors les questions suivantes : Quelle type de statut ? Quelle offre dois-je proposer ? Comment prospecter ? Comment construire une proposition ? Quels tarifs faire ? Cette formation est faite pour apporter des réponses à ces questions.
À qui s'adresse cette formation ?
Pour qui ?
Toute personne en reconversion désirant s'orienter vers le métier du conseil. Futur consultant.
Prérequis
Aucun.
Les objectifs de la formation
Programme de la formation
- Le métier du conseil
- Les différents types d'activité de conseil et les activités corollaires : amener un projet sur des domaines spécifiques : marketing, RH, SI, Finances, etc.
- la régie ; le coaching ; la formation...
- Identifier la structure adaptée
- Être auto-entrepreneur.
- Créer un cabinet : quel statut juridique ? S'inscrire dans une société de portage.
- S'associer avec d'autres consultants.
- Définir ses offres d'intervention
- Identifier ses expertises.
- Décrire des types d'intervention.
- Valoriser ses expériences.
- Créer des contacts avec d'autres consultants.
- Prospecter
- Identifier les différents canaux pour approcher des prospects : la presse ; des rapports d'activité ; cultiver son réseau et s'appuyer dessus ; appartenir à des clubs d'échange.
- Comprendre le besoin d'un client
- Obtenir un rendez-vous.
- Préparer le RDV.
- Recenser le besoin du client.
- Valider sa compréhension.
- Rédiger une offre d'intervention
- Restituer la demande.
- Développer sa démarche d'intervention.
- Quantifier le temps d'intervention.
- Déterminer un tarif.
- Obtenir une possibilité de présenter sa proposition.
- Préparer sa présentation.
- Se préparer à une négociation.
- Mise en situation Exercices sur différents cas tout au long de la formation.
