Description
Dirigée par des experts de la distribution, cette formation offre une approche stratégique et des outils concrets pour piloter et animer votre réseau, augmentant ainsi sa valeur ajoutée. Apprenez à motiver les distributeurs, développer les ventes, négocier, communiquer et former le réseau, compétences clés pour la croissance et la rentabilité.
À qui s'adresse cette formation ?
Pour qui ?
Tous les responsables et animateurs de réseaux (intégrés, franchisés, volontaires).
Les directeurs commerciaux et directeurs des ventes.
Les objectifs de la formation
Programme de la formation
- Maîtrisez les stratégies clés pour une collaboration réussie entre fabricants et distributeurs
- Définir les objectifs commerciaux spécifiques à votre réseau de distributeurs.
- Devenir un partenaire stratégique.
- Comprendre les attentes et motivations de vos distributeurs : Une analyse approfondie (matrice satisfaction/implication).
- Évaluer précisément votre relation avec le réseau: la radioscopie du distributeur (10 questions clés).
- Établir un plan d'actions clair et priorisé pour vos distributeurs: La matrice de fidélisation.
- Présenter et faire valider votre plan d'actions en interne.
- Optimiser la stratégie de prix comme levier d'action.
- Impliquez Votre Distributeur dans le Plan d'Actions Commerciales
- Partagez un bilan clair avec votre distributeur: basez-vous sur des indicateurs et ratios pertinents.
- Co-construisez le plan directement avec le distributeur pour une adhésion maximale.
- Améliorer l'efficacité commerciale chez le distributeur
- Renforcez les capacités de vente des commerciaux de votre distributeur.
- Cultivez un réseau influent et actif, favorisant un pouvoir réciproque.
- Engagez votre réseau efficacement via une communication vibrante et des rassemblements inspirants.
- Dynamisez votre réseau de distribution chaque jour
- Activez votre réseau via la paie, la valorisation des compétences et l'apprentissage continu.
- Équilibrez entre impliquer directement et responsabiliser.
