Description

Ce stage vous permettra d’acquérir des méthodes, des outils et des réflexes pour renforcer la mobilisation de vos partenaires internes et externes. Vous découvrirez notamment comment déployer une stratégie d’alliés, optimiser votre communication et développer votre capacité de persuasion et d’influence.

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui ?

Dirigeants d'entreprise et managers stratégiques souhaitant mobiliser plus efficacement leurs partenaires internes et externes.

Prérequis

Aucun

Les objectifs de la formation

• Evaluer son leadership, sa position stratégique et son influence
• Mettre en oeuvre la stratégie des alliés
• Valoriser et donner des signes de reconnaissance à ses partenaires
• Transmettre les informations utiles au bon moment
• Développer son assertivité et sa capacité de persuasion

Programme de la formation

• Leadership, mobilisation et stratégie d'influence
  • Distinguer le pouvoir, l’autorité et l’influence.
  • Comprendre les stratégies d’influence et la matrice du pouvoir.
  • Évaluer son leadership, sa position stratégique et son niveau d’influence au sein de son organisation.
  • Travaux pratiques : tests d’autopositionnement, retours d’expérience et échanges collectifs
• Mettre en oeuvre la stratégie des alliés
  • Identifier ses alliés en réalisant un quadrillage des acteurs.
  • Distinguer les alliés, les opposants et les acteurs passifs.
  • Classer les parties prenantes et construire une carte des partenaires.
  • Comprendre la socio-dynamique des acteurs.
  • Mobiliser ses alliés et développer son réseau d’influence.
  • Travaux pratiques : études de cas et application de la stratégie des alliés à sa propre organisation.
• Mobiliser et impliquer ses partenaires
  • Instaurer un climat de confiance favorable aux échanges avec ses partenaires.
  • Valoriser ses partenaires en transformant un partenaire hostile en neutre, et un neutre en allié.
  • Donner des signes de reconnaissance adaptés.
  • Pratiquer l’écoute active pour mieux comprendre ses partenaires.
  • Promouvoir les valeurs de l’organisation et capitaliser sur les aspects positifs de la relation partenariale.
  • Adopter une vision de stratégie durable et se projeter dans l’avenir.
  • Travaux pratiques : études de cas et mises en situation
• Communiquer pour mieux mobiliser
  • Connaître les différents processus et canaux de communication.
  • Optimiser la communication ascendante : mettre en place des tableaux de bord et des outils de report et d'alerte.
  • Améliorer sa communication descendante : savoir transmettre la bonne information au bon moment.
  • Mise en situation Jeux de rôles et mises en situation sur l'animation de réunions d'information.
• Développer sa capacité d'influence
  • Développer son assertivité et sa capacité de persuasion.
  • Légitimer sa fonction et son rôle.
  • Renforcer son autorité non hiérarchique.
  • Gagner en autorité et en charisme.
  • Valoriser sa différence, sa spécificité, son originalité et son exemplarité.
  • Adopter une expression positive.
  • Mise en situation : jeux de rôles sur le charisme et la légitimité d’un manager face à des partenaires.