Description
Cette formation à la négociation d'achats travaille sur les 3 dimensions de la négociation et vous offre plus de chances d'atteindre vos objectifs en négociation.
À qui s'adresse cette formation ?
Pour qui ?
Acheteur, négociateur, chef de produit, chef de marché, acheteur famille, acheteur leader. Responsable d'achats ayant acquis une bonne pratique de la négociation.
Prérequis
Aucun.
Les objectifs de la formation
Programme de la formation
- Organiser sa négociation d'achats
- Repérer les points cruciaux à chaque étape de la négociation.
- Prendre en compte dès le début les véritables enjeux.
- Jauger la marge de manœuvre de l'acheteur et du vendeur.
- Profiter des résultats de l'autodiagnostic 'négociateur achats' Skills Campus.
- Mise en situation Atelier pratique : élaborer et améliorer sa grille de négociation d'achats.
- Observer et s'adapter face à ses interlocuteurs en négociation
- S'entraîner à repérer le comportement non-verbal du vendeur : la calibration.
- Améliorer ses techniques de synchronisation : les utiliser en situation de négociation achat.
- Adapter son style de négociateur : choix du style de communication et des arguments adaptés à chaque style.
- S'entraîner à développer sa 'flexibilité mentale' : les 3 modes de perception.
- Repérer les signes de conclusion de la négociation.
- Mise en situation Training : développer ses techniques sur des micro cas commentés.
- Gérer ses émotions pour défendre ses intérêts en négociation
- Repérer le lien entre émotions, croyances et comportements.
- Surmonter ses croyances et ses limites.
- Se préparer mentalement à sa future négociation.
- Analyser les situations tendues.
- Tirer parti de ses émotions en cours de négociation.
- Mise en situation Entraînements : effectuer des entretiens de négociation challengeants.
- Développer sa puissance de persuasion
- Cibler l'argumentation sur les intérêts du vendeur et du client interne.
- Utiliser des techniques de persuasion. Développer son assertivité.
- Contrer les techniques de manipulation.
- Utiliser les ruptures en négociation.
- Prendre en compte les points forts et limites liées à son style de négociateur.
- Mise en situation Entraînements : confronter plusieurs comportements en entretien de négociation.
- Certification
- évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes).
- Pour en savoir plus sur les activités à distance Deux modules d'entraînement : 'Développer son assertivité - Niveau 1' ; 'Développer son assertivité - Niveau 2'.
