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Description

Le plan d'actions commerciales combine l'analyse amont, un positionnement commercial, la fixation des priorités d'action pour développer le chiffre d'affaires. Et il associe la force de vente jusqu'à la mise en œuvre. Cette formation à la stratégie commerciale propose aux managers commerciaux une méthode simple pour élaborer leur plan d'actions commerciales et en faire un outil de performance.

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui ?

Directeur et responsable commercial, directeur commercial régional, directeur des ventes, chef de marché, chef d'agence.

Prérequis

Aucun.

Les objectifs de la formation

  • Identifier les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie
  • Faire adhérer la force de vente au plan d'actions commerciales
  • Élaborer le plan d'actions commerciales par cible
  • Programme de la formation

    • 1169
    • 14 h

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